다이슨 · 프리미엄 가전

사라지는 광고비를 남는 자산으로 바꿨습니다

제품 경험형 콘텐츠와 라이브커머스를 하나의 구매 여정으로 연결해, 캠페인이 끝난 뒤에도 남는 채널 자산을 만들었습니다.

01

문제 정의

프리미엄 가전은 구매 전 정보 탐색이 긴 고관여 제품인데, 단기 세일즈 광고는 집행이 끝나는 순간 소재도 트래픽도 사라졌습니다. 제품을 이해시키는 채널과 구매가 일어나는 접점이 분리돼 있었습니다.

02

분석 근거

시청–구독–구매 여정 데이터에서 제품 경험형 콘텐츠가 VTR 9.46%, CPA 950원을 기록했습니다. 구매 직전의 정보 탐색이 YouTube에서 일어나고 있었고, 이것이 광고를 여정의 일부로 설계할 근거가 됐습니다.

03

전략

콘텐츠–구독–커머스를 한 흐름으로 연결했습니다. 조회 최대화가 아니라 전환 최대화로 입찰 목표를 두고, 목적별로 캠페인을 나눠 운영했습니다.

04

실행

결과

단기 세일즈 광고를 브랜드 채널 자산으로 전환

2,000 100,600

YouTube 구독자 · 캠페인 종료 시점(2024.01) 실측

라이브커머스 구매 전환율

12.27%

캠페인 노출

1.4억 회

캠페인 전체 합계

경험형 콘텐츠 VTR

9.46%

CPA 950원

증빙

보고서와 운영 화면 원본만 넣었습니다. 없는 기록을 만들어 넣지 않았습니다.

역할 · 배운 것

여정 설계와 캠페인 구조(VAC·라이브커머스 연결), 성과 검증 기준 수립에 참여했습니다. 콘텐츠 제작과 채널 운영은 제작·운영 파트와 함께 진행했습니다.

콘텐츠는 소재가 아니라 자산이었습니다. ‘집행이 끝나도 남는가’를 기준에 넣자 캠페인 구조 자체가 달라졌습니다.

출처

YouTube 캠페인 리포트, 라이브커머스 성과 데이터. 구독자 수치는 캠페인 종료 시점(2024.01) 실측값이며, 이후 채널 운영은 담당 범위가 아니므로 현재 구독자 수와는 다릅니다. 기여도 40%는 증빙 슬라이드 인쇄값 기준입니다.